Pod falami czaiły się niebezpieczne prądy.
Dotknęło to ponad 50 000 chińskich przedsiębiorstw, a wielu markowym, dużym sprzedawcom, którzy działają na rynku od długiego czasu, nie udało się uciec przed falą „przypływu zamknięcia sklepów”.
Ktoś widzi niebezpieczeństwo, ktoś odczytuje zwrot i trend.
Coraz więcej krajowych przedsiębiorstw trafia do kanału B2B (business to business). Od dużej firmy zatrudniającej dziesiątki tysięcy pracowników po „niewidzialną” koronę z szpilką skupiającą się na torze pionowym – wszyscy są na stole karcianym, aby być świadkami tych bezprecedensowych przetasowań.
Nie mogą zdecydować, dokąd zmierza przypływ. Jednak transgraniczny handel elektroniczny otwiera nową, historyczną szansę, a coraz więcej firm próbuje znaleźć własny kierunek.
Cena miejsca dla „osoby powracającej” wzrosła 12-krotnie
W 2007 roku Zeng Hui wrócił do domu, aby przejąć biznes swoich rodziców.
Ta fabryka części samochodowych, zlokalizowana w Nanchang w prowincji Jiangxi, cierpi z powodu problemów spowodowanych zmianami czasów: kanały sprzedaży zawężają się, a zyski stają się coraz mniejsze. Kiedyś klientom trudno było ustawić się w kolejce, aby przyjść do drzwi, a na rynku doszło do sytuacji, w której silni biorą wszystko.
Co powinienem zrobić? Lub podążaj za dużymi markami i poznaj producentów akcesoriów z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem; Lub spróbuj znaleźć nowy utwór, jak mówi Zeng Hui, „konkurencja dyslokacyjna”.
Przez pierwszy rok młodemu człowiekowi nie udało się uratować upadku fabryki. Wady siły marki i produktu widać gołym okiem: „wystawa kosztuje ponad 100 000, a możesz nawet nie zyskać klienta”.
W następnym roku wreszcie zaczął rozumieć prawdziwe znaczenie „konkurencji dyslokacyjnej”. Fabryka akcesoriów pogrążyła się w małym pionowym torze i rozpoczęła badania, koncentrując się na siedziskach maszyn przemysłowych i rolniczych. Na przykład Zeng Hui, mała kategoria maszyn budowlanych to wózki widłowe, „najpierw zróbmy wózek widłowy”.
Skutecznie jest być „niewidzialnym mistrzem” toru podziału. Fabryka została zrewitalizowana, a dynamika wzrostu sprzedaży w tych latach osiągnęła niesamowite 50%. Obecnie fabryka Zeng Hui zajmuje 60% krajowego rynku siedzeń do wózków widłowych.
Oprócz udoskonalenia strategii produktu, Zeng Hui zaczął także badać handel elektroniczny, aby otworzyć nowe kanały sprzedaży dla fabryki. Jest dumny: „Jesteśmy pierwszą partią producentów w Chinach, która sprzedaje siedzenia samochodowe w modelach Taobao i 1688”.
Przez przypadek Zeng Hui zetknął się z transgranicznym handlem elektronicznym B2B.
Po raz pierwszy dowiedział się, że po drugiej stronie morza istnieje magiczny świat. Tamtejsi nabywcy są bardziej zaznajomieni z produktami mechanicznymi i mają duże możliwości konserwacji i modyfikacji. Niektóre małe maszyny rolnicze można sprzedawać bezpośrednio w supermarketach.
W tamtym czasie transgraniczny handel elektroniczny był jeszcze nowością, ale ruch generowany przez Alibaba był realny: od momentu wejścia na międzynarodową stację Alibaba fabryka Zeng Hui mogła otrzymywać siedem, osiem, a nawet więcej zapytań dziennie. Na innych platformach B2B jedno lub dwa zapytania tygodniowo są rzadkością.
„W tamtym czasie nie opracowywano oprogramowania do tłumaczenia” – wspomina Zeng Hui. „Wpisaliśmy to słowo po słowie, a następnie przetłumaczyliśmy za pomocą słownika internetowego”.
Fotele do wózków widłowych i kosiarki przemierzają ocean i są montowane po drugiej stronie oceanu. To kolejna konkurencja w dyslokacji doskonałej. Kraje europejskie i amerykańskie osiągnęły drugą krzywą rozwoju fabryki.
„Zagraniczne” oznacza nowy rynek, aureolę i premię marki.
Pewnego razu Zeng Hui rozmawiał z klientem i dowiedział się, że druga strona weszła na partię włoskich miejsc. Zaciekawiony poszedł to obejrzeć i na pierwszy rzut oka rozpoznał rzemiosło swojej fabryki: „czy to nie jest nasz produkt?”
Pure made in China przemierzył morze i wrócił do chińskich nabywców. Fotele te obiegły Włochy, a ich wartość wzrosła 12-krotnie.
Te miejsca dla „powracających” zszokowały Zeng Hui: rynek zagraniczny nie jest stałą wyspą bezpieczeństwa. Aby zdobyć silną pozycję w wichurze transgranicznego handlu elektronicznego, najważniejsza jest siła marki.
W tamtym czasie w Chinach nadal popularna była wojna cenowa: „jeśli ty sprzedasz za 5 juanów, ja sprzedam za 4,9 juanów”. Zeng Hui zaczął myśleć o nowym pytaniu: „co powinienem zrobić, jeśli chcę sprzedać dwa razy więcej niż inni?”
Zaczął także zatrudniać „powracających”. Fabryka akcesoriów przyciągnęła ponad 20 pracowników technicznych, a cała fabryka zatrudnia tylko ponad 80 pracowników.
Zeng Hui powiedział, że powinniśmy trzymać w rękach podstawową technologię i proces oraz zaplanować rozwój marki. „Mam nadzieję stworzyć coś wartościowego zamiast powtarzalnej konkurencji na niskim poziomie”.
Po pięciu latach powrócił na pole bitwy transgranicznego e-commerce
W Luoyang w prowincji Henan „wielki przemysł tworzyw sztucznych” to szyld ze złotymi literami.
Wokół niego roztacza się wiele aur, a najbardziej przyciągającą wzrok jest niewątpliwie „wiodące przedsięwzięcie ukierunkowanej walki z ubóstwem w Luoyang”: w ciągu ostatnich ośmiu lat wielkoskalowy przemysł tworzyw sztucznych utworzył w Luoyang 17 warsztatów na rzecz walki z ubóstwem, promieniujących od Okręg Xin'an po okoliczne Yichuan, Luoning, Ruyang i Yiyang, zatrudniając ponad 2000 osób.
Pierwotnym zamysłem tego przedsięwzięcia była „pomoc biednym”: Guo Songtao, absolwent Uniwersytetu w Zhengzhou, po kilku startach wrócił do rodzinnego miasta z kapitałem i doświadczeniem.
W tamtym czasie, chociaż hrabstwo Xin'an wydobyło się z biedy, warunki rozwoju obszarów wiejskich nadal pozostawały w tyle. Po wielokrotnym dochodzeniu Guo Songtao zdecydowanie wybrał obszary wiejskie do założenia przedsiębiorstw. „Obszary wiejskie również mają wspaniałe perspektywy”.
Baza przemysłu tkackiego z tworzyw sztucznych po cichu nabrała kształtu.
Zlokalizowany na obszarach wiejskich wielkoskalowy przemysł tworzyw sztucznych rozwija się i rośnie, osiągając roczne przychody na poziomie 350 milionów i liczbę lojalnych klientów offline. Ze względu na silny charakter firmy Guo Songtao nigdy nie umieszczał w programie biznesowego handlu elektronicznego i jedynie w 2015 r. przeszedł krótki test wody.
Wynik eksperymentu jest: bardzo trudny. Transgraniczny handel elektroniczny potrzebuje czasu, aby się zagotować, zanim będzie mógł wyjść na światło dzienne. – powiedział szczerze Guo Songtao.
Pierwsza współpraca z międzynarodową stacją Alibaba została przerwana, ale widać, że nie zrezygnował on z tej pozycji. Pod koniec 2020 roku zmiana globalnej sytuacji epidemicznej i szybkie ożywienie zamówień w handlu zagranicznym sprawiły, że Guo Songtao wyraźnie poczuł wiatr.
Guo Songtao (pierwszy od prawej)
Wracając na pole bitwy transgranicznego handlu elektronicznego, wielkoskalowy przemysł tworzyw sztucznych poczynił pełne przygotowania.
Pierwszym z nich jest rezerwa talentów. Guo Songtao z dumą oznajmił, że firma zatrudniła kilku specjalistów w dziedzinie handlu zagranicznego. „Trzej wrócili z zagranicy, kilku studentów języka angielskiego i jeden kierunek francuski…” – powiedział.
Drugim jest doskonalenie procesu. Dzięki postępowi zdolności produkcyjnych i technologii, produkty w postaci toreb pojemnikowych produkowane przez przemysł tworzyw sztucznych na dużą skalę są zgodne z międzynarodowymi standardami.
Władze miejskie Luoyang również udzieliły pomocy w odpowiednim czasie: w 2020 r. Rada Stanu zatwierdziła utworzenie kompleksowej strefy obligacji Luoyang, która jest zdefiniowana jako cztery strategiczne obszary podstawowe: strefa zaawansowanych technologii, strefa wolnego handlu, strefa samodzielnego tworzenia i transgraniczny handel elektroniczny strefa pilotażowa.
Po pięciu latach nieobecności Guo Songtao nie mógł oprzeć się odczuciu zmiany, jaka zaszła u tego „starego przyjaciela”, kiedy ponownie spotkał międzynarodową stację Alibaba: obsługa klienta była doskonalsza, siła techniczna była na wyższym poziomie, a wszelkiego rodzaju usługi elektroniczne szkolenia i wykłady z zakresu wiedzy handlowej były bogatsze.
Zaledwie pięć miesięcy po uruchomieniu wielkość eksportu wielkoskalowego przemysłu tworzyw sztucznych osiągnęła 10 milionów juanów, a intensywne inwestycje przyniosły zadowalający zwrot. Guo Songtao powiedział z uśmiechem, że zawsze miło było współpracować z ALI, „po prostu ich przestrzegajcie”.
Chiński tygodnik gospodarczy zacytował kiedyś Guo Songtao, który powiedział: „Sukces jednostki nie jest sukcesem, ale sukces zbiorowy jest chwalebniejszy; Bogactwo jednostki nie jest bogactwem, ale bogactwo zbiorowości jest jeszcze bogatsze. ”
Podobnie jak nazwa „wielki przemysł tworzyw sztucznych finansowany przez duże firmy” („tolerancja jest duża, staż pracy duży”), ta grupa prostych i energicznych dzieci z Henan, zakorzenionych w lessie, przepływa ocean na gigantycznym statku czasy.
Jedna strona to woda morska, druga to ogień
Od 2020 roku, dzięki stabilności krajowego zapobiegania i kontroli epidemii oraz zaletom łańcucha dostaw, transgraniczny handel elektroniczny stał się kiedyś złotym szlakiem dla górników złota.
Jednak w obliczu „przypływu zamykania sklepów” na bardzo dużą skalę dawny dobrobyt został już dawno przerwany. Stowarzyszenie Transgranicznego Handlu Elektronicznego w Shenzhen oszacowało, że problem dotyczy co najmniej 50 000 chińskich kont firmowych, a straty mogą przekroczyć 100 miliardów juanów. Niepewność B2C podlegająca ograniczeniom środowiskowym po raz kolejny stała się dzwonkiem alarmowym wiszącym nad przedsiębiorstwami.
Jednocześnie fundamenty danych o handlu zagranicznym nadal mają się dobrze. Według Generalnej Administracji Ceł, chiński eksport handlu zagranicznego utrzymuje dodatni wzrost przez 14 kolejnych miesięcy. Wraz z ożywieniem gospodarczym na świecie popyt ze strony zagranicznych nabywców klasy B również osiągnął historyczny szczyt.
Jedna strona to woda morska, a druga to ogień.
Według najnowszych danych międzynarodowej stacji Alibaba, od stycznia do lipca 2021 roku średnia liczba odwiedzających kupujących, płacących kupujących oraz wolumen transakcji online wzrosła o ponad 60% rok do roku. Wśród nich średnia liczba aktywnych kupujących w Stanach Zjednoczonych, Indiach, Wielkiej Brytanii, Brazylii i innych krajach wzrosła nawet dwukrotnie.
Dzięki niskim kosztom inwestycji, krótkiemu czasowi realizacji i wielu możliwościom rynkowym coraz więcej firm ponownie skupiło się na transgranicznym handlu elektronicznym B2B, najstarszym i najbardziej rozwiniętym modelu handlu elektronicznego.
Wcześniej firma Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., która zajmowała się wyłącznie działalnością C i głównie produktami materacowymi, wkrótce po dołączeniu do transgranicznego sektora e-commerce B2B, jej obroty na międzynarodowej stacji Ali przekroczyły 10 milionów dolarów , co stanowi jedną czwartą całkowitej sprzedaży wszystkich kanałów.
„Konkurencja B2C jest zbyt duża, a koszty wysokie”. Osoba odpowiedzialna za przedsięwzięcie powiedziała: „Chcemy zrównoważyć konkurencję poprzez prowadzenie B2B, poprawić wydajność i przyspieszyć wejście marki na rynek”.
Jest to główny nurt i główny nurt transgranicznego handlu elektronicznego, na którym gromadzą się nowicjusze i osoby starsze. Od momentu założenia w 1999 r. wielu sprzedawców i kupujących zarejestrowanych 22 lata temu nadal jest aktywnych na międzynarodowej stacji Alibaba.
Odnosząc się do znaczenia i misji stacji międzynarodowej, Zhang Kuo, wiceprezes grupy Alibaba i dyrektor generalny stacji międzynarodowej, wierzy, że ma nadzieję, że platforma rozwiąże najtrudniejszą część transgranicznego handlu elektronicznego B2B – zminimalizowanie próg i koszt wyjścia w morze, aby każdy handel zagraniczny Xiaobai mógł „jednym kliknięciem sprzedać cały świat”.
Zeng Hui jest tutaj, aby dopasowywać zamówienia i rozszerzać transakcje.
Guo Songtao studiuje tutaj zarządzanie reklamą i marketingiem.
Sytuacja jest trudna, a wiatr i fale niebezpieczne. Ale po tysiącu żagli niektórzy nadal decydują się na wypłynięcie w morze i rozpoczęcie od nowa
Czas publikacji: 31 sierpnia 2021 r